クラウドファンディングの平均支援金額とは？目標金額設定方法も紹介

「クラウドファンディングで成功したい！でも、目標金額はいくらに設定すればいいの？」多くの方がこんな悩みを抱えているのではないでしょうか。

実は、目標金額の設定はクラウドファンディングの成功のカギを握る重要なポイントと言われています。高すぎれば支援が集まりにくく、かといって低すぎれば必要な資金が足りなくなってしまいます。では、適切な金額とはどのくらいなのでしょうか？

この記事では、プロジェクトのジャンルや内容に応じた平均調達金額を紹介し、金額設定のポイントや戦略をお伝えします。これからクラウドファンディングを始めようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

そもそもクラウドファンディングとは？

クラウドファンディングは、インターネットを使って多くの人から資金を集める仕組みです。企業や個人が新しいプロジェクトを始める際、支援者から小額のお金を広く集めることで、必要な資金を調達できます。特に新しいビジネスやアイデアを形にする時に役立ち、支援者は応援という形でプロジェクトに関わることができます。

支援の方法にはいくつかの種類があり、プロジェクトの目的に合わせて選ぶことができます。この章では、クラウドファンディングの基本的な仕組みと、代表的な種類について説明していきます。

クラウドファンディングの仕組み

クラウドファンディングは、Crowd(群衆)とFunding(資金調達)を掛け合わせた造語であり、「やりたいことはあるけど、資金が足りない」という悩みを持つ人にとって、新しいことに挑戦するためのきっかけになっています。

最近では学生を含め、いろいろな人がクラウドファンディングを活用するようになりました。これまでの資金調達とは違って、少額から支援できるのが特徴で、気軽に始められます。

お金を集めるだけでなく、支援してくれる人とつながり、夢を共有しながら一緒に実現していく過程そのものが、クラウドファンディングの魅力といえます。

クラウドファンディングを種類別に紹介！

クラウドファンディングには大きく分けて4つの種類があります。

クラウドファンディングの主な種類

名称	特徴	リターンの有無	リターンの内容
寄付型	支援者が利益を求めずに 社会貢献や応援のために 資金を提供
購入型	支援者が資金提供し、 見返りとして製品や サービスを受け取る		支援額に応じて、製品や体験型サービスを提供
投資型	支援者が企業の株式や 持分を購入し、 将来的な利益を得る		支援額に応じて、企業の株式や持分を提供
融資型	支援者が資金を提供し、 利息付きで返済を受ける		支援額に応じて、利息収入などを提供

プロジェクトの目的や規模、リターンの種類によって、最適なクラウドファンディング方式は異なります。したがって、各方式の特徴をしっかり理解し、プロジェクトに合った選択をすることが重要です。

本記事では、購入型クラウドファンディングにおける支援金額について詳しく解説していきます。

クラウドファンディングの金額設定の重要性

クラウドファンディングで成功するためには、目標金額の設定がとても大切です。適切な金額を設定できれば、支援者からは「実現できそうな魅力的なプロジェクトだな」と感じてもらえ、支援も集めやすくなります。

この章では、目標金額を適切に決めるためのポイントについて説明していきます。どんなリスクに気をつければいいのか、そして成功に向けて目標金額をどう設定すればいいのか、一緒に見ていきましょう。

 目標金額を適切に決めるためのポイント3選

1.目標金額はなぜ適切に設定する必要がある？

クラウドファンディングで目標金額を決めるのは、お金を集めるためだけではありません。プロジェクトがどれだけ信頼できるものなのか、社会からどう評価されるのかにも深く関わってきます。

クラウドファンディングのプロジェクトページは、公開されると長く残ることが多く、プロジェクトの進み具合や結果は、誰でも見ることができます。そのため、目標金額に対してどれだけのお金が集まったか（達成率）は、そのプロジェクトがどれだけ支持されたのかを表す重要な目安となります。

目標金額の設定を間違えると、プロジェクトへの評価が下がり、信頼を失うことにもなりかねません。特に、目標金額未達成という結果は、「次回も成功しないかもしれない」という印象を支援者に与え、2回目以降の支援も集まりにくくなってしまう可能性があります。

2.目標金額を誤った場合に生じる2つのリスク

目標金額は、単に資金を集めるための目安ではなく、プロジェクトの信頼性や支援者の心理にも深く関わっています。実際、目標金額を誤ることで、支援者が不安を感じたり、プロジェクトが進まなくなったりするリスクがあります。目標金額を誤った場合、次のようなリスクが考えられます。

 目標金額を高めに設定してしまった場合

支援を検討する人は、「このプロジェクトは本当に目標を達成できるのか」を考慮して決断する傾向にあります。そして、目標金額が高すぎると、「どうせ達成できないだろう」と考えて、支援をためらう可能性があります。誰でも自分のお金が無駄になることは避けたいものです。

また目標金額に届かなかった場合、そのプロジェクトは失敗と見られることになります。その結果、次回のプロジェクトでも支援を集めにくくなってしまうかもしれません。クラウドファンディングで成功するためには、現実的な目標金額を設定することが大切です。

 目標金額を低めに設定してしまった場合

目標金額を低く設定することにも危険が潜んでいます。一見、少ない金額なら「達成しやすそう」と支援が集まりやすく思えます。しかし、実際に必要な金額に届かないと、次のような問題が起きるかもしれません。

目標金額を低めに設定したものの集まらなかったら…

つまり、目標金額は『低すぎず、高すぎない』適切な金額に設定することが、プロジェクトの成功に欠かせないのです。

3.プロジェクトの成功率は目標金額次第？

目標金額の設定は、プロジェクトが成功するかどうかを大きく左右します。先ほども伝えたように、「このプロジェクトは目標を達成できそうか」を支援者は重視するからです。目標達成が現実的であれば、支援者は「自分が支援すれば達成できる」と、より多くの支援をしてくれる傾向があります。

CAMPFIREによれば、必要な金額を算出し適切な目標金額を設定したプロジェクトは、プロジェクトが成立しやすいことが分かっています。

『成立』とは、クラウドファンディングの募集形式がAll-in方式（目標金額未達でも集まった金額でプロジェクトを実施する）の場合で、目標金額には達していないものの、実際に資金調達が成功したプロジェクトを指します。

目標金額ごとの成立割合

データで見るクラウドファンディングの平均支援金額

クラウドファンディングの成功には、目標金額の設定が大きな影響を与えますが、実際の調達金額はどのような要因によって左右されるのでしょうか？

本章では、日本で大手とされるクラウドファンディングプラットフォームCAMPFIREの実績データを基に、以下のようなポイントから分析していきます。

 3つの分析ポイント

これらの要素が最終的な調達金額にどう影響するのか、具体的な数字とともに解説します。

プロジェクトのカテゴリーから見る平均支援金額

クラウドファンディングで集まる金額は、プロジェクトの内容によって大きく変わります。支援してくれる人が何に価値を感じるか、どんな結果を期待しているか、そしてプロジェクトの規模やリターンの内容によって、資金の集まり方は変わってきます。

ここでは、CAMPFIREで実施されたプロジェクトをカテゴリー別に分析していきます。

CAMPFIREにおけるカテゴリー紹介

CAMPFIREでは、カテゴリーが以下のように分類されています。

それぞれのジャンルには独自の特性があり、これが支援金額の違いを生み出しています。

カテゴリー別の平均支援金額の傾向

それぞれのカテゴリーで集まる金額を表で比べてみましょう。

カテゴリー別の平均支援金額

カテゴリー

アニメ・漫画

テクノロジー・ガジェット

音楽

ゲーム・ サービス

まちづくり・ 地域活性化

ソーシャルグッド

書籍・雑誌出版

映像・映画

プロダクト

フード・飲食

スポーツ

舞台・パフォーマンス

アート

ビューティ・ヘルスケア

チャレンジ

ビジネス

平均支援金額

225万円

220万円

150万円

125万円

120万円

115万円

105万円

105万円

105万円

100万円

95万円

85万円

55万円

50万円

50万円

40万円

クラウドファンディングでの調達金額は、プロジェクトのカテゴリーによって大きく異なります。アニメ・漫画のように熱心なファンがいるジャンルや、テクノロジー・ガジェットのようにリターン単価が高い分野では、比較的高額な支援が集まりやすい傾向にあります。これは、既存ファンの存在や、製品自体の価値が影響していると考えられます。

一方、ソーシャルグッドやまちづくりといった社会的意義の高いプロジェクトでは、多くの人が共感して支援する反面、一人あたりの支援金額は控えめになりがちです。また、アートなど比較的ニッチな分野では、熱心な支援者は集まるものの、支援者数が限られるため平均調達額は低めとなります。

プロジェクトの成功には、カテゴリーの特性を理解した上で、適切な目標金額の設定とマーケティング戦略、魅力的なリターンの設計が重要となります。ファン層の厚さやリターンの価値、社会的影響力など、それぞれのカテゴリーの特徴を活かした展開が求められます。

プロジェクトページの作り方から見る平均支援金額

プロジェクトページの構成は、クラウドファンディングにおける支援金額に影響を与える重要な要素です。ページの作り方や内容が魅力的であれば、支援者の関心を引き、支援金額の増加につながります。

どのような作り方が効果的なのか、実際のデータを一緒に見ていきましょう。CAMPFIRE公式サイトを参照しました。

① 本文の文字数が多いほど平均支援金額が高い

本文の文字数が平均支援金額に与える影響

データを見ると、ページの本文が長いプロジェクトほど、多くの支援金が集まる傾向があります。それは、丁寧な説明が支援者の心を動かすからです。

プロジェクトを始めた理由や、集まったお金の使い道、支援者へのリターンの詳しい内容など、多くの情報を盛り込んだ熱量のこもった文章を読むことで、支援者は「このプロジェクトなら安心して応援できる」と感じやすくなります。プロジェクトのストーリーに共感し、「この企画を応援したい！」という気持ちも生まれやすくなるのです。

②画像・動画が11枚以上だと平均支援金額が高い

画像・動画の枚数が平均支援金額に与える影響

画像や動画をたくさん使ったプロジェクトは、支援金額が高くなる傾向があります。特に11枚以上の写真や動画を使うと、平均支援金額は約130万円となっています。これらのプロジェクトに支援が集まるのは、文章だけでは伝えきれない魅力を写真や動画なら一目で伝えることができるからです。

例えば、新商品の開発プロジェクトなら、試作品の様子や使い方を動画で見せることで、支援者は「こんな商品ができるんだ」とイメージしやすくなります。また、製作過程や開発チームの様子を写真で紹介すれば、「しっかり準備して取り組んでいる」という信頼感も生まれます。

このように、画像や動画をふんだんに使うことで、支援者の興味を引き、信頼を得やすくなり、結果として支援金額の増加につながるのです。

支援者へのリターンから見る平均支援金額

クラウドファンディングで成功するには、リターン(お返し)の数が大切な要素となります。リターンの種類を増やすことで、より多くの人が支援しやすくなり、結果として集まる金額も増える傾向にあるのです。

リターンの個数が平均支援金額に与える影響

実際のデータを見ると、リターンが1～5個しかないプロジェクトと20個以上あるプロジェクトでは、集まる金額に大きな差が出ています。リターンが少ないと選択肢も限られてしまいますが、多いと支援者は自分に合った金額で参加でき、結果として支援者の数も一人あたりの支援額も増える傾向にあります。

ただし、リターンの種類を増やしすぎると、管理する手間が増えたり、支援者が選びにくくなったりする問題も出てきます。そのため、プロジェクトの規模や内容に合わせて、適切なリターンの個数を設定することが大切です。

CAMPFIREの平均支援金額とその特徴

クラウドファンディングを始めようとする時、まず気になるのは「どのくらいの金額が集まるのか」ではないでしょうか。その参考として、日本最大級のクラウドファンディングサイトCAMPFIREの実績を見ていきましょう。

CAMPFIREでは、累計支援額が7,700億円を超え、プロジェクト数が81,000件以上に達しています。このデータから計算すると、累計支援額をプロジェクト数で割った単純平均調達金額は約95万円となります。

ただし、この数値はあくまで単純な平均値であり、一部の大規模プロジェクトが全体の金額を押し上げている可能性があります。また、全く支援が集まらなかったプロジェクトが多く含まれている場合もあるでしょう。そのため、実際のプロジェクト規模やジャンルごとの傾向を理解することが重要です。

加えて、資金調達の方法も重要です。CAMPFIREには二つの方式があります。一つは『All-in方式』で、目標に届かなくても集まった分だけ受け取れる仕組みです。もう一つは『All-or-Nothing方式』で、目標額に達しないと一切受け取れません。

All-in方式、All-or-Nothing方式の違い

	All-in方式	All-or-Nothing方式
プロジェクトの実行	目標金額に関係なく プロジェクトは実行	目標金額を達成しない限り プロジェクトは実行しない
手数料の支払義務	目標金額の達成に関係なく 手数料を支払う	目標金額を達成した場合のみ 手数料を支払う

All-in方式は、目標金額に達しなくても支援金を受け取れるため、小規模なプロジェクトに適していると言えます。その一方で、All-or-Nothing方式は目標金額に達しないと資金を受け取れないため、事前の計画や支援者への訴求力が重要になります。

方式の選択も、調達金額に大きく影響を与える要因の一つです。

平均調達額は参考程度に考え、自分の企画の規模や目的に合わせて現実的な目標を立てることが大切です。それでは次に、カテゴリーごとの調達額の傾向を見ていきましょう！

成功するプロジェクトの金額設定と戦略

クラウドファンディングで最も悩ましい問題の一つが、目標金額の設定です。「いくらに設定すれば良いのか？」「どうすれば確実に目標金額を達成できるのか？」こうした疑問を抱える方は少なくありません。

この章では、プロジェクトを成功に導くための金額設定のステップと、それを達成するための実践的な戦略について解説します。必要な経費の算出方法から、支援を集めるためのリターン設計まで、プロジェクト成功に必要な要素を説明していきます。

目標金額の算出ステップ

プロジェクトの成功には、適切な目標金額の設定が不可欠です。以下のステップで、現実的な目標金額を算出していきましょう。

目標金額の算出ステップ

目標金額は段階的に設定しよう！

目標金額を設定したら、次は支援を集めるための具体的な戦略を立てる必要があります。多くの成功プロジェクトに共通するのが、段階的な目標設定による支援者のモチベーション維持です。初期目標を達成した後も支援が継続的に集まるよう、魅力的なストレッチゴールを設定することで、プロジェクトの可能性を最大限に引き出すことができます。

食品開発系プロジェクトにおけるストレッチゴールの設定例

それぞれの段階で追加目標を明確に示すことで、支援者の期待感を高めることができます。ストレッチゴールを設定する際には、以下の要素を満たす目標を考えてみましょう。

ストレッチゴールを適切に設定するポイント

追加リターンを戦略的に活用しよう！

ストレッチゴールを達成した際の追加リターンは、プロジェクトの盛り上がりを維持し、新規支援者を引き付けるための重要な要素となります。既存の支援者に対する感謝を示すとともに、新たな支援者への訴求力を高めることができます。

ストレッチゴール達成時の追加リターンアイデア

このように、段階的な目標設定と追加リターンを組み合わせることで、プロジェクトの達成率を大きく向上します。ただし、いずれの施策も確実に実現できることを前提に設計し、支援者の期待を裏切ることのないよう、慎重に計画を立てることが重要です。

【まとめ】クラウドファンディングの平均支援金額を踏まえて、プロジェクトを成功させよう！

いかがでしたか？クラウドファンディングの目標金額を決めるのは、プロジェクトの成功を左右する大切な判断ポイントです。欲張りすぎず、かつ必要な資金はしっかり確保できる金額を見つけることが成功への近道になります。

本記事では、複数の項目から平均調達金額を分析するとともに、プロジェクトの規模や内容に合った目標の立て方をご紹介しました。これらのポイントを参考に、自身のプロジェクトに適した目標金額を決めていきましょう。あなたのアイデアや夢が、クラウドファンディングを通じて実現することを応援しています！