リターンなしクラウドファンディングとは？成功のポイント・メリットを徹底解説
せっかくクラウドファンディングを行うのに、リターンなしで支援が集まるか不安…
リターンなしのクラウドファンディングって、そもそも需要があるの？成功事例はあるの？
クラウドファンディングというと、支援者へのリターン（返礼品）を用意するのが一般的です。しかし近年、リターンを設定しないプロジェクトも増えてきています。
本記事では、リターンなしクラウドファンディングの基本から、向いているプロジェクトの特徴、実際の成功事例まで詳しく解説します。
・リターンなしクラウドファンディングは、社会課題の解決や災害支援、福祉活動といった分野で実施されている
・リターンがないことで、準備・配送といった運営の手間を削減できる
・プロジェクトの想いと意義を明確に伝えることで、リターンなしでも支援を集められる！
CAMPFIRE公認パートナー。東北大学文学部を卒業。100名を超えるインタビュー経験から、事業者と挑戦者を結ぶプラットフォーム「わたしば」の運営とクラウドファンディングの支援を行う。
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多様な価値観や行動を理解するべく、東北大学文学部で社会学を学ぶ。地方への旅やインタビューメディアを通して、人の人生を聴くうちに、夢に向かって挑戦する人々を応援したいと思うように。
一期一会のインタビューを超えて、長期的な支援や機会提供を行いたいと考え、「わたしば」を立ち上げ・運営している。
リターンなしクラウドファンディングとは
インターネット上で人々から資金を募り、プロジェクトやアイデアを実現させるクラウドファンディングには、『購入型』、『投資型』、『寄付型』など様々な形態があります。
その中でも、リターンなしクラウドファンディングは文字通り支援者へのリターンを設定しない『寄付型』にあたります。
リターンなし(寄付型)のクラウドファンディングの特徴
寄付型クラウドファンディングとは、支援者へのリターン（返礼品）を設定せず、純粋な寄付として資金を募る方式です。主に社会貢献活動や災害支援、文化芸術支援などの分野で活用されています。
寄付型(リターンなし)の主な特徴
- 支援に対するリターンを求めない純粋な寄付
- 社会的意義の高いプロジェクトに活用されやすい
- 支援金の使途の透明性が重要
- 共感を基盤としたクラウドファンディング
購入型・投資型との違いとは？
クラウドファンディングの主な種類として、『購入型』、『投資型』、『寄付型』があります。これらの種類の違いは、以下のようにまとめられます。
クラウドファンディングの主な種類
| 寄付型 | 購入型 | 投資型 | |
| リターン | なし | 商品・サービス | 金銭的リターン |
| 実施目的 | 社会貢献 | 商品開発・販売 | 事業投資 |
| 支援の動機 | 共感・社会貢献 | 商品購入・応援 | 投資リターン |
| 法規制 | 少ない | 一般的な商取引規制 | 金融商品取引法 |
購入型では支援者が商品やサービスを受け取るのに対し、寄付型では支援そのものが目的です。また、投資型は金融的リターンを期待する仕組みですが、寄付型ではそうした利益の追求もありません。
例えば、社会課題の解決や災害支援、福祉活動などへの資金提供が主な用途として挙げられます。支援者は、そのプロジェクトの意義や目標に共感し、自身の支援が直接的な助けとなることに満足感を得る場合が多いです。
リターンなしクラウドファンディングのメリットとデメリット
リターンなしのクラウドファンディングは、一見するとハードルが高く見えるかもしれません。しかし、その特徴を理解し適切に活用すれば、資金調達手段として大きな可能性を秘めています。
以下では、リターンなしのクラウドファンディングのメリットとデメリットについて詳しく解説していきます。
リターンなしのメリット
リターンなしのクラウドファンディングには、主に3つのメリットがあります。
- プロジェクト運営の手間を削減できる
- リターンの立案、在庫の管理、配送の手配といった業務が不要になるため、他の業務に時間を費やすことができます。リターンなしのプロジェクトを行うことで、よりスムーズな運営が可能になるのです。
- 支援者と本質的な関係を築きやすい
- 商品やサービスという形でのリターンがないことで、支援者はリターンではなく、活動がもたらす社会的インパクトや成果そのものに価値を見出します。このような共感や信頼に基づく関係性は、一時的な支援に留まらない継続的なサポーターの獲得につながり、プロジェクトの持続可能性を高めます。
- 支援金を最大限有効活用できる
- リターン関連の様々なコストが不要になることで、集まった支援金をより効果的に活用できます。リターンの制作費、配送料、在庫管理費用などの経費が発生しないため、支援金の大部分をプロジェクトの本来の目的に投じることができます。
このように、リターンなしのクラウドファンディングは、シンプルな仕組みと支援者の純粋な思いを活かし、プロジェクトに集中して資金調達を行うことができます。
リターンなしのデメリット
メリットがある一方で、デメリットも存在します。ここではその代表的な3つを紹介します。
- 調達金額が低くなりやすい
- リターンという分かりやすい特典がないため、支援金額は『購入型』のクラウドファンディングと比べて低くなりがちです。特に、商品やサービスを期待する層からの支援を得ることは難しく、純粋な寄付という性質上、支援者が限定される傾向にあります。
そのため、大規模な資金調達を目指す場合は、より多くの工夫や時間が必要となってきます。
- リターンという分かりやすい特典がないため、支援金額は『購入型』のクラウドファンディングと比べて低くなりがちです。特に、商品やサービスを期待する層からの支援を得ることは難しく、純粋な寄付という性質上、支援者が限定される傾向にあります。
- プロジェクトの価値を伝えるのが難しい
- リターンという分かりやすい魅力がない分、プロジェクトの意義や社会的価値を説得力のある形で伝える必要があります。また、支援者の関心を持続させるために、活動の進捗や成果について、きめ細かな情報発信を続けていかなければなりません。
- 支援者からの信頼獲得に時間がかかりやすい
- 支援金が適切に使われているという信頼を得るために、透明性の高い運営と詳細な活動報告が必要です。特に実績の少ない新しい団体の場合、信頼関係の構築には相当の時間と労力を要します。支援金の使途については具体的な説明が求められ、活動の成果も目に見える形で示していく必要があります。
ただし、これらのデメリットは、プロジェクトの意義を丁寧に伝え、支援者との信頼関係を着実に築いていくことで、むしろ強みに変えることができる要素でもあります。重要なのは、これらの特徴を理解した上で、適切な対策を講じながらプロジェクトを進めていくことです。
リターンなしクラウドファンディングに適しているプロジェクトとは？
リターンなしのクラウドファンディングには、成功したプロジェクトに共通する特徴があります。これから、その4つの特徴をご紹介します。これらを意識することで、支援者の共感を得やすくなるでしょう。
リターンなしプロジェクトに適しているプロジェクトの特徴
寄付型クラウドファンディングでは、支援者へのリターンがないからこそ、プロジェクトが解決しようとする社会課題や、実現したい社会的価値が明確である必要があります。
社会へ良いことをしたいという漠然とした思いではなく、なぜそのプロジェクトが必要なのか、どのような社会的インパクトを生み出せるのか、具体的なデータや事例を交えて説明できることが重要です。また、そのプロジェクトがなぜ今必要とされているのか、緊急性や重要性も明確に示せることが求められます。
リターンなしのプロジェクトで支援を集めるためには、支援者の心に響くストーリーと、共感を呼ぶビジョンが不可欠です。プロジェクトの背景にある想いや、実現したい未来の具体的なイメージ、これまでの活動実績などを、説得力のある形で伝えていきましょう。
また、プロジェクト実行者の人となりや熱意も、支援者の共感を得る重要な要素となります。支援者が「このプロジェクトの一員になりたい」と感じられる物語性を持つことが、成功へのカギとなります。
寄付型プロジェクトでは、支援金の使途に関する明確な計画と、その実行における透明性の確保が極めて重要です。具体的な資金計画、支援金の使途報告、プロジェクトの進捗状況など、支援者に対して定期的かつ詳細な情報発信ができる体制を整えておきましょう。また、予期せぬ事態が発生した場合の対応方針も事前に決めておくことで、支援者との信頼関係を築くことができます。
一時的なプロジェクトではなく、持続可能な活動として継続していける基盤があることが重要です。具体的には、プロジェクトを実施する組織体制、長期的なビジョン、活動を継続するための運営方針などが明確に示せることが求められます。
また、クラウドファンディング後の展開や、支援者との関係性の継続についても具体的な計画があることで、支援者は安心してプロジェクトを支援することができます。将来性や持続可能性も重要なポイントとなります。
ericaリターンがない分、寄付型プロジェクトは支援者の純粋な想いや信頼に支えられています。そのため、支援者の期待に応えるような、社会的意義や価値のあるプロジェクトであることが求められます！
リターンなしクラウドファンディングの成功事例
リターンなしのクラウドファンディングは、純粋な想いやミッションへの共感を通じて支援を募る手法として、様々な分野で活用されています。
この章では、リターンなしのクラウドファンディングを実行し、成功したプロジェクトを紹介します。各事例から、リターンなしのクラウドファンディングにおける成功要因を解説していきます。
【成功事例①】居場所づくりと生活支援を強化したい！
国認定NGO法人『シャプラニール』は、在住外国人の生活支援と居場所づくりを目的としたプロジェクトで、目標額150万円を大きく超える179万円の支援を集めることに成功しました。このプロジェクトでは、フードパントリーや生活相談の実施、さらに交流スペースの設立といった活動に支援金が充てられました。また、この成功を通じて、団体の活動認知度向上にも繋がりました。
プロジェクトページでは、在住ネパール人を対象としたオンラインイベントなど、過去の活動実績を写真とともに詳しく紹介し、支援者に具体的なイメージを提供しました。また、支援金の用途を明確に記載し、寄付者が支援の意義を理解しやすいよう工夫されています。
さらに、ページの最後には「ぜひ皆さまからのお力を貸していただけないでしょうか。」という支援を呼びかける言葉を掲載。こうした工夫により、支援者の共感を引き出し、多くの寄付を集めることに成功しました。
【成功事例②】DMG/DIPGの子どもを救いたい！
このプロジェクトは、悪性脳腫瘍『小児脳幹部グリオーマ』(DIPG)という難病で家族を失った方が立ち上げたものです。今回のプロジェクトは、難治性小児脳腫瘍DMG/DIPGの治療研究フォーラムが、5月にカナダ・トロントで開催されることに伴い、そのフォーラムに参加するための資金を調達する目的で立ち上げられました。
目標金額95万円で始まったこのプロジェクトは、わずか11日で目標を達成し、最終的には119万円を集めることに成功しました。プロジェクトページでは、難病で亡くなった家族への想いが綴られており、多くの支援者の心を動かす内容となっています。
また、プロジェクト終了後も実行者はプラットフォーム上で活動報告を行い、フォーラムへの参加の気持ちやプロジェクト終了後の展開について支援者に発信しています。このように、プロジェクト終了後も支援者との信頼関係を大切にし続ける姿勢が見られました。
リターンなしで成功したクラウドファンディングの共通点とは？
リターン(お返し)がないクラウドファンディングでは、支援者との共感や信頼が成功のポイントです。リターンがない代わりにプロジェクトの意義や成果を分かりやすく伝え、支援者の心を動かすことが求められます。
リターンなしで成功したプロジェクトには、以下のような共通点が見られます。
リターンなしで成功したプロジェクトの共通点
成功するプロジェクトの共通点として、取り組む課題の重要性を具体的な数字や事例で示している点が挙げられます。例えば、成功事例①『居場所づくりと生活支援を強化したい！』のプロジェクトでは、在住外国人が約300万人に達し、その中でネパール人からの相談が増加している現状を提示しました。
また、支援金の用途についても、『在住外国人相談者と連絡をとるための携帯電話購入費：約4万円』『フードパントリー・生活相談会会場費 ：約7万千円』など、明確な金額と用途を提示し、支援者が具体的な成果をイメージできるよう工夫されています。
このように、社会的意義や支援の効果を具体的に示すことで、プロジェクトへの共感と支援を広げています。
クラウドファンディングで成功するためには、情報発信と進捗報告が大切です。成功事例②『DMG/DIPGの子どもを救いたい！』のプロジェクトでは、実行者がプロジェクトの活動報告を定期的に行いました。支援者に最新の情報を提供することで、支援者は自分がどんな形で支援しているのかを実感でき、信頼が深まります。
さらに、プロジェクトが終わった後も進捗報告を続けることで、支援者とのつながりを維持できます。支援者の興味を惹き続けることによって、次回の支援へ繋がる可能性も高まります。
成功するプロジェクトには、支援者を「共感者」として巻き込む仕組みづくりが大切です。
例えば、成功事例②『DMG/DIPGの子どもを救いたい！』では、実行者が自分の家族を病気で失った経験を基に、支援者に訴えかけました。このような呼びかけにより、「心から応援したい」という気持ちを支援者は持つようになり、プロジェクトへの参加意欲が高まります。
また、活動写真の活用も効果的です。成功事例①『居場所づくりと生活支援を強化したい！』では、活動経歴を写真とともに載せ、支援金がどのように使われるかを視覚的に伝えています。
支援者は自分がどのようにプロジェクトに貢献できるかを理解することで、支援への意欲がさらに高まります。このように、支援者とのつながりを深める工夫が、プロジェクトの成功に大きく貢献しています。
erica商品やサービスといったリターンがなくても、プロジェクトの意義やビジョンを第三者に届くような形にすることで、成功を掴むことができます！
リターンなし(寄付型)クラウドファンディングの始め方
「支援金額に対して返礼品がないのに、本当に支援は集まるのだろうか？」「プロジェクトページは、どのように作れば共感を得られるのだろう？」
リターンなしのクラウドファンディングを始める際に、このような不安や疑問を抱える方も多いのではないでしょうか。
この章では、リターンなしのクラウドファンディングを成功させるための具体的なノウハウをお伝えします。目標金額の設定方法、プロジェクトページの書き方、そして支援者との信頼関係の築き方まで、実践的な手順を解説していきます。
目標金額の設定方法
リターンなしのプロジェクトでは、目標金額の設定が特に重要になってきます。ここでは、プロジェクトの規模や必要経費を考慮しながら、現実的かつ説得力のある目標金額を設定する流れについて解説します。透明性の高い予算計画は、支援者の信頼を得る重要な要素となります。
目標金額の設定の流れ
まず、プロジェクトの実現に必要な費用を、できるだけ細かく書き出します。
必要経費の具体例
- 運営費用
- 人件費：プロジェクト運営や支援者対応に必要なスタッフの人件費
- マーケティング費：SNS広告、PR活動、チラシ・ポスター制作費用など
- 事務経費：通信費、文具代、郵送費などの日常運営費
- プロジェクト準備費用
- プロジェクトページ制作費：デザイン、コピーライティング、画像・動画制作費用
- プラットフォーム手数料
- 決済手数料
- サイト利用料：プラットフォームの使用料
- 活動実施費用
- プロジェクト実施にかかる費用：活動現場での運営費、備品費、交通費
- 成果報告費：支援者に活動報告を行うための印刷費やイベント開催費
- その他の費用
- 外注費: プロジェクトに必要な専門的な作業やコンサルティングにかかる費用
寄付型のクラウドファンディングでは、リターンがない分、プロジェクトの信頼性を高めるための広報や活動報告にかかる費用がかかる場合があります。支援者が安心して応援できるように、プロジェクト実施に必要な費用の透明性を確保しておきましょう。
市場調査や類似プロジェクトの分析を通じて、現実的な目標金額を設定しましょう。その際、想定される支援者層の規模や、一人あたりの支援可能額を慎重に推測することが重要です。これらの要素を総合的に判断し、達成可能性の高い現実的な金額を設定していきましょう。
適切な目標金額の設定は、プロジェクトの信頼性を高め、支援者の参加意欲を引き出す大切な要素です。プロジェクトページに掲載する際には、集まった支援金の使い道を具体的に説明することも忘れないようにしましょう！
プロジェクトページの書き方
支援を集めるには、まず魅力的なプロジェクトページを作ることが大切です。特にリターンがない場合は、なぜこのプロジェクトが必要なのか、集まったお金をどう使うのかを、しっかり説明する必要があります。ここでは、共感を呼ぶページの作り方を説明します。
クラファンの完全ガイドはこちらにまとめたのでぜひご覧ください！
プロジェクトのタイトルとサムネイル画像
支援者が最初に目にするのが、タイトルとサムネイルになります。支援者の興味を惹けるように、プロジェクトの目的が一目で分かるタイトルをつけましょう。
サムネイル画像は、プロジェクトの内容を視覚的に魅力的に表現するものを選びましょう。その際、スマートフォンやタブレットなどのモバイル端末での表示も考慮し、適切なサイズと解像度の画像を設定するようにします。
プロジェクトページ概要文
概要文の最初で読者の興味を引くことが重要です。ここでは、プロジェクトを通じて解決したい社会課題や実現したいビジョンを明確に示します。その際、具体的な数字やデータを用いて説明することで、プロジェクトの必要性や期待される効果をより説得力のある形で伝えることができます。
プロジェクトページの本文
プロジェクトの背景や経緯について、支援者が理解しやすいように丁寧な説明を心がけます。その際、写真や図表を効果的に使用することで、視覚的な理解を促すことができます。また、実施スケジュールや予算の使途については、透明性を確保するために詳細な情報を提供することが重要です。
これらの要素を丁寧に作り込むことで、支援者はプロジェクトの価値を理解しリターンがなくても支援したいと感じる魅力的なページが完成します。特に、写真や動画を効果的に活用し、プロジェクトの想いや熱意が伝わるよう心がけましょう。
支援者との信頼関係を築くポイントとは？
リターンなしのクラウドファンディングでは、支援者との継続的なコミュニケーションが特に重要です。ここでは、支援者との信頼関係を築くために大切なコミュニケーションのポイントについて解説していきます。
進捗状況を共有しよう
プロジェクトの進捗状況をこまめに共有することで、支援者の関心を維持しやすくなります。決まった日時に更新すると、支援者も情報をチェックしやすくなります。
共有する内容は、進捗状況だけでなく、現場の様子や関わっている人たちの声なども含めると良いでしょう。SNSやプラットフォーム上など、複数の媒体で情報を発信し、支援者が見やすい方法で情報を得られるようにしましょう。
支援者の質問には迅速に対応しよう
支援者からのコメントや質問への対応は、プロジェクト実行者への信頼を左右する要素です。コメントへの返信は24時間以内を目指し、質問には具体的なデータや写真を交えて丁寧に答えましょう。
また、支援者からの提案に対しては、提案を受けてどう実践・改善したのか過程まで含めて報告すると丁寧です。双方向のコミュニケーションを心がけることで、支援者のプロジェクトへの参加意識を高めることができます。
支援に対する感謝を発信しよう
支援者への感謝は、形式的な言葉だけでなく、支援がどのように活かされているかを具体的に伝えることが大切です。例えば、「ご支援いただいた30万円で、調理器具一式を購入できました。これにより、一度に20名分の温かい食事を提供できるようになりました」といった詳細が伝わる発信をしてみましょう。
また、オンラインでの報告会を開催したり、支援者同士が意見交換できる掲示板を設置したりすることで、プロジェクトを応援するコミュニティを作ることもできます。このように、支援の価値を「見える化」することで、支援者の満足度が高まり、継続的な支援にも繋がります。
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【まとめ】リターンなしクラウドファンディングに挑戦しよう！
いかがでしたか？
リターンなしのクラウドファンディングは、物質的な返礼品がない分、プロジェクトの意義や想いが支援者を動かすポイントとなります。共感を生みやすい内容であればあるほど、支援が集まりやすいとも言えます。
クラウドファンディングを成功させるためには、プロジェクトの意義をわかりやすく伝え、支援者との信頼を築くことが大切です。また、成果や進捗をきちんと共有することで、支援者に安心感を与え、継続的な応援につながります。
ぜひこの記事を参考に、リターンなしのクラウドファンディングに挑戦してみましょう！